SEOエージェンシーから何を購入しますか? -Semaltエキスパート



SEOサービスの顧客にとって最も脆弱で苦痛なトピックは、常に彼らのお金です。概して、企業は誰に支払うかを気にしません。しかし、どれだけ、いつ、そして最も重要なのは、これが顧客の関心を引く最初のことであり、正当な理由があります。 SEOサービスの市場はさまざまなオファーで飽和状態にあるため、最も安いオプションを選択したり、最も有名な会社に連絡したりするだけでは不十分です。

請負業者のサービスがビジネスの形式とタスクを可能な限り満たすためには、他のすべてに加えて、サービスの価格設定と支払い条件の詳細を理解する必要があります。

SEOサービスの支払い形式

さまざまなKPIに基づくいくつかの支払いオプションがあります。それぞれにロジックがあり、それぞれに利点、リスク、および落とし穴があります。最も一般的に使用される4つの支払いモデルを詳しく見てみましょう。

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1.ポジションの支払い

この支払いスキームは、SEO自体と同じくらい古いものです。顧客は、サブスクリプション料金に加えて、SEO会社が合意された期間に検索結果のトップに持ってきた報酬または要求に貢献します。

それはどのように機能しますか?

キーフレーズのリストは、協力の初期段階で議論されます。 SEO Companyは、その作業の過程で、合意された要求のプールに従ってサイトの位置に関する情報を毎日収集し、月末に、この期間中に上位を占めていたキーの請求書をクライアントに発行します。検索での位置。

ここで重要なのは、異なるキーフレーズの先頭へのプロモーションの価格は同じではないということです。それは、トピックの競争力、プロモーションの地域、およびリクエストの頻度によって異なります。

どのような困難に対処できますか?
  • 顧客とSEOの両方に適したキーワードのプールについて合意することは本当の芸術です。クライアントがトピック内のすべての高頻度クエリで一度にトップになりたい場合、SEOエージェンシーは宣伝しやすいキーワードを使用したいと考えています。ここでは、ビジネスが適切なポジションを獲得し、請負業者が彼の労働に見合った給与を得るという妥協点を見つけることが重要です。
  • クエリ位置に関する信頼できる統計を収集することは非常に困難です。最初の理由は、パーソナライズされた検索結果です。同じ人口統計および地域のユーザーであっても、検索結果は大きく異なる可能性があります。 2番目の理由は、モバイルデバイスとデスクトップデバイスの検索アルゴリズムが異なることです。
  • トップへのリクエストのリリースは、必ずしも自信を持って代理店のメリットとは言えません。その理由は、オプティマイザーの努力に依存しない外部要因である場合があります。検索エンジンアルゴリズムの変更、季節的な需要、さらには国の社会政治的状況です。
  • ポジションを支払うとき、請負業者が行動要因、大量購入リンク、衛星の作成などをだまして結果を達成しようとすると、灰色のSEOで遊ぶリスクが高すぎます。これらはすべて、検索エンジンによって非常に簡単に認識されます。遅かれ早かれ、サイトは制裁を受けるでしょう。
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2.オーガニックトラフィックの支払い

SEOサービスの若いが一般的な支払い方法。ここでの計算の基礎は、1か月間に検索エンジンからサイトにアクセスしたトラフィックの量です。この価格には、プロモーションの結果に関係なく、お客様が支払う義務のある固定サブスクリプション料金が追加されます。

それはどのように機能しますか?

作業の開始時に、SEOスペシャリストがサイトの現在のトラフィックを測定し、それを出発点とします。この量を超えてサイトに来たすべてのオーガニックの非ブランドトラフィックは検索エンジンのプロモーションの結果であると考えられていますが、悪意のある請負業者はすべてのトラフィックの増加を作業の結果であると考えています。

次に、テーマ、季節性、およびその他の要因を考慮して、サイトへの各ユニークビジターの価格が計算されます。レポート期間の終わりに、結果の値に引き付けられたトラフィックの量が掛けられます。サイトへのユニークビジターが多ければ多いほど、エージェンシーのパフォーマンスは向上し、より多くの報酬を受け取ることができると考えられています。

どのような困難に対処できますか?

すべてが非常に論理的で公正であるように思われます。トラフィックがある場合(クライアントが支払う場合、トラフィックはありません)、クライアントは月額料金(最適化、コンテンツなど)に対応するサイトでの最小限の作業を引き続き受け取ります。 )。重要なニュアンスを考慮に入れなければ、すべてがそうです。
  • ウェブサイトのトラフィックは、季節性とニッチな傾向に大きく依存しています。シーズンの最盛期や話題の誇大宣伝の最中に、訪問者の数は増加し、顧客は代理店の参加なしで達成されたであろうこれらの指標に対して追加のお金を支払うでしょう。
  • 悪い月では、トラフィックの増加が弱いときでも、サブスクリプション料金を支払う必要があります。同時に、ビジネスは1人の訪問者のコストの急激な上昇を受け取ります。
  • トラフィックの量は品質と同じではありません。サイトへの訪問者の流入がクライアントの最大の期待をすべて超えたとしても、結果として、ビジネスが実際の取引と利益の形でこれから利益を得るという保証はありません。顧客は、代理店にコンバージョンを契約に含めるように提案することで、自分自身をヘッジすることができます。ただし、この指標は、オプティマイザーが1つのSEOのフレームワーク内で影響を与えることができない、あまりにも多くの要因(価格設定ポリシー、サイト設計など)の影響を受けます。したがって、代理店は顧客に譲歩することに非常に消極的です。
  • エージェンシーがグレースケールSEOを実践している場合、トラフィックが人為的に駆動される可能性が高くなります。顧客にとって、これは予算の浪費と利益の損失だけでなく、検索エンジンのフィルターに該当するリスクも意味します。
確かに、これが、通常とは異なるサービスを提供するSemaltなどの専門のSEO代理店とのコラボレーションを確実にすることを正当化する主な理由です。

3.リードの支払い

マーケターの間で特に人気のあるもう1つの完全に透過的な支払いスキーム。この場合、クライアントは、サイト訪問者が行ったターゲットアクションに対してサブスクリプション料金とプレミアムを支払います。

それはどのように機能しますか?

契約を作成するとき、顧客と代理店は監視されるリードのリストに同意します。その後、クライアントはこれらのアクションに対してのみ支払う必要があります。リードは、連絡先情報を残す、電話をかける、サイトから注文する、相談を要求するなどです。

代理店がターゲットを絞ったアクションを提供することは、トラフィックや上位のポジションよりもはるかに難しいため、この支払い方法では、リードのコストと月額料金のサイズが常に高くなります。

どのような困難に対処できますか?

  • この形式の作業では、代理店が強力なアナリストとSEOスペシャリスト、およびサイトを迅速に改善する準備ができている大規模なサポートチームを引き付ける必要があります。リソースの消費量が多いため、代理店は少数のクライアントのみでこの支払いスキームに取り組むことに同意しています。原則として、これらは有名なブランドまたは強力なビジネスです。
  • リードを獲得することは、購入が行われることを意味するものではありません。注文の数倍の有料のターゲットアクションがあります。ターゲットアクションの比較的高いコスト(サブスクリプション料金を追加)を考慮すると、これらの「ブランクショット」はビジネスにとってコストがかかる可能性があります。
  • 悪意のある機関と協力する場合、アプリケーションの量を人為的に増やすリスクがあります。請負業者がリードを実際の顧客に変換する責任を負わないことを考えると、この方法で「計画を完了する」という誘惑は非常に強いです。

4.仕事の支払い

に連絡することによって SEOエージェンシー この支払いオプションを使用すると、顧客は一定の範囲の作業に対して支払う必要があります...彼らの目標は、契約に直接記載されていない特定の結果を達成することです。 SEOエージェンシーは、作業の完全かつタイムリーな完了についてのみクライアントに責任を負います。

時間通りに現場作業の完全なリストを実行することは、完全に代理店に依存する唯一のことです。これは、SEO会社が100%の保証を与えることができる唯一の方法です。このオプションを使用すると、SEOサービスの提供は可能な限り透過的になります。

それはどのように機能しますか?

サービスのリストは、クライアントが割り当てる準備ができているプロモーション予算の種類を考慮して作成されます。承認の段階では、作品のプール全体が数か月(通常は少なくとも6か月)にわたって均等に分散されます。同時に、顧客はプロジェクトの請負業者の作業に積極的に参加します。つまり、自分でWebサイトを迅速に承認または改善します。毎月、クライアントには過去の期間に何が行われたかについてのレポートが提供されます。クライアントと請負業者の間の緊密な協力は、先に書いたプロジェクトアプローチの原則の1つです。

予算を配分するためのもう1つのオプションは、最適化の分野です。技術的な改善、コンテンツのサポート、およびリンクの購入です。より多くの資金が、より垂れ下がる方向、または最良の効果が期待される方向に割り当てられます。

どのような困難に対処できますか?
  • 仕事の支払いで宣伝する場合、顧客自身を含め、すべての参加者がプロセスに最大限関与します。お金を払って結果を待つだけではうまくいきません。代理店とクライアント間のコミュニケーションは完全に確立されている必要があり、クライアントは専門家の推奨に超高速で対応する準備ができている必要があります。請負業者とのやり取りに完全に責任を持つことができるフルタイムのマーケティング担当者が会社にいるとよいでしょう。
  • サイトに多数の技術的な問題がある場合、それらを修正することはプロモーション予算に収まらない可能性があります。したがって、クライアントはサイトを改善するために必要な追加の資金を持っているか、会社は独自のWeb開発者を持っている必要があります。

SEOサービスの価格はどのようになっていますか?

プロジェクトの推進を成功させるためには、サイトごとにある程度の作業を行う必要があります。これらの作業のリストと範囲は、反復分析の結果に基づいて作成されています。この場合、SEOサービスの値札は、プロジェクトの作業に参加するスペシャリストと、作業に何時間費やす必要があるかによって決まります。次に、各スペシャリストの工数に時間率を掛けます。

原則として、複数の専門家がプロジェクトの作業に参加します。

1.一流のSEOスペシャリスト

作業の大部分を実行し、リクエストのコアを形成し、サイトの最適化戦略全体を担当します。

2.ジュニアSEOスペシャリスト

一流のスペシャリストを支援し、最適化タスクのいくつかを引き受けます。

3.アカウントマネージャー

それはクライアントと代理店の間のリンクです。彼は顧客の質問に答え、改善のタイムリーな承認を担当し、フィードバックを収集します。

4.コピーライターと編集者

SEOオプティマイザーの参照に関して高品質のテキストを書く責任があります。コピーライターと編集者... SEOオプティマイザーの参照に関して高品質のテキストを書く責任があります。

5.リンクビルダー

そのタスクは、リンク戦略を作成して実装することです。

6.開発者

サイトの完成(速度の最適化、構造の変更、応答コードの設定、タグとヘッダーの表示)を実行します。

また、SEOサービスの費用には、サイトの改訂、リンクの購入(必要な場合)、Web分析、および自動化サービスの追加費用が含まれます。これらの費用はすべて、プロモーションのほぼすべての段階で発生します。月ごとに、パーセンテージのみが変化します。たとえば、仕事の開始時には、テキストの作成に多くのお金が費やされ、リンクの購入にはあまりお金がかかりません。その後、状況が変化し、それに伴って予算が配分されます。同時に、プロジェクトチームの労働時間は価格設定の基礎のままです。

結論

残念ながら、契約のすべての当事者にとって等しく収益性が高く便利なSEOサービスの理想的な支払いモデルは、まだ発明されていません。説明されているスキームにはそれぞれ、独自の長所と短所があります。大規模な連邦企業に最適なオプションは、新しく作成されたオンラインストアには適していません。したがって、お客様は長所と短所を比較検討し、ニーズと機能に最適なオプションを選択する必要があります。

この場合、起業家にとって理想的なのは、次のようなプロのSEO担当者を紹介することです。 セマルト 期待される結果なしに経費に関連する多くの問題を回避するために。

いずれかの支払い方法の請負業者を選択するときは、提案されたモデルがどのようになっているのかから始めることをお勧めします。
  • 理解可能で透明性があります...「自分が何にお金を払っているのか正確にわかっていますか?」という質問を自問してください。
  • 財政的に適切です...作業の最終結果にかかる費用を計算します。
  • プロジェクトの長期的な開発目標を満たしています...約束された結果が戦略的目標にどれだけ近づくかを分析します。
これらの3つのポイントについて各提案を評価し、決定を下します。しかし、覚えておいてください:最低価格の盲目的な追求は、将来の低い結果と過払いへの直接の道です。

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